轉眼到了七月，火辣辣的的太陽把樹葉烤得蔫了，人們都熱的無精打采，走路都往樹底下鉆，回家都往電風扇旁站，有的家里安裝了空調，呆在家里涼爽舒適。

公司號召增員，楊伯明依然保持他一貫的作風，開始在增員上花一些時間，但大部分時間要出去做業務。

公司出臺了《營銷人員管理辦法（試行）》，營銷員管理系統也正式上線，陸雨荷在晨會上詳細講解，讓每一個營銷員了解自己未來的發展方向，每一個職級晉升的條件，現在按目前業績和增員情況給予相應級別的待遇，到年底達到業績和增員標準維持，達不到相應標準系統自動降級，待遇隨著變化。超過目標并達到上一級標準可以晉升，

方向、目標明確，有希望達到分部經理、業務主任、業務專務都對號入座，瞄著晉升指標忙起來了。

楊伯明找時間去找司鷥，剛進去他們分部，就見司鷥眉頭皺著，坐著發呆，好像有些不高興，又像有什么發愁的事。

“司鷥公主遇到難題了？”

“我正想找你，你就來了，這幾天工作上不順利，還有煩心事。真煩人?！?

“怎么了？還會有什么事能難倒司鷥嗎？”

“好了，沒興致和你開玩笑，這里亂，咱們去外面找清凈的地方聊聊?！?

他們來到咖啡廳，邊喝咖啡邊聊。

“現在靠獎勵很難達到我們以前激勵的效果了，有些業務員甚至就等著競賽才做業務。有些業務員什么傭金高就做什么，不僅不替客戶著想，還誤導客戶，讓客戶投訴到保監局、行業協會；有的死纏爛打，讓人家趕出來，還在單位門口立了牌子：謝絕銷售。新來的業務員沒人輔導、培訓?！?

“你提前進入角色，開始操心營銷員的管理問題了？”

“當然，按公司的文件，我現在業績已經達到分部經理的業績標準，就差增員指標沒達標?！?

楊伯明幫司鷥分析了她說的部門的情況，提出幾個具體的建議和方法，讓她試試：“對第一個問題，要把新的《業務員管理辦法》加強宣導，現在系統自動考核，達不到不可能通融，不積累客戶，連維持都困難，更不用說競賽拿獎了。第二個問題出臺制度，搞積分管理，只要被投訴就扣分，被表揚就加分，年終與獎勵掛鉤。第三個問題就要抓培訓了，搞些高端培訓，提高營銷技巧，聽說現在有些保險公司培養理財顧問、銷售精英，我們自己可以搞小型的講座，也可以建議劉經理統一組織全省的業務骨干搞一次培訓?！?

司鷥一下子高興了：“你怎么有這么多主意？我就沒想到？”

“試試看，不一定可行?！?

楊伯明想起什么，又問道：“你還有什么煩心事？”

看到司鷥欲言又止，楊伯明就說：“怎么猶抱琵琶半遮面的，這不象你的風格?！?

司鷥猶豫了一下：“我還是告訴你吧。陸雨荷來找我，拐彎抹角問我對馬超的態度，問我有沒有男朋友，難怪他前一陣跑得那么勤。我直截了當告訴她讓馬超死了這個心思，我對他壓根沒感覺，讓馬超另尋合適的人。還好，最近馬超不來了。但麻煩的是我媽，前一段，有人給我媽介紹了一個叫陳偉的小伙子，我媽中意他，前一段和你賭氣還見過他。我們的事和我媽媽講了，可媽媽不同意，還讓我和陳偉談?！?

“陳偉？是李市長的秘書嗎？”

“你見過他？”

“一起吃過飯?！?

楊伯明想起那天和李副市長的飯局，李副市長的秘書做事周到細心，待人接物恰到好處，左右逢源，是一個強勁的對手，馬超不足為慮?？申悅s不能掉以輕心，他一下子急了：“你答應了？”

司鷥見他著急，就故意說：“答應了?！?

楊伯明喊了起來：“你和他見面不是談業務？”他想起曾經遇到司鷥和陳偉在一起，以為司鷥在做業務，也沒在意，難怪王玫曾提醒他不要讓別人乘虛而入。

司鷥看他著急，不由的笑了：“不完全是?！?

  楊伯明望著司鷥，滿眼是：這劇情不該是這樣的吧？

“什么時候見面的？怎么沒聽你說過？”

“就是你和楊麗麗熱乎的時候，我賭氣見的。后來他約我幾次，都推脫了。也就是一時賭氣，想氣氣你，就沒和你說。想不到，陳偉認真了，媽媽也上心了?！?nbsp;      “那以后怎么辦？”

“這不沒想好才煩惱嘛?！?

“你媽媽的工作要做，陳偉一直推脫也不是辦法，不如和他講明？”

“我也覺得應該和他講明我們的關系?！?

“那就先講明，看情況再說?！?

楊伯明雖然這樣說，但心里有一種不祥的預感。明擺著陳偉的條件比自己好，司鷥媽媽又推波助瀾.，自己有些勢單力薄，但好在司鷥站在自己一邊。

司鷥晚上回到家，媽媽又為婚姻大事開始叨叨了，催促司鷥與陳偉見面。

媽媽一再勸說：“別的都依你，在婚姻大事上要聽媽媽的。你還小，有些事想不到，不能由著性子來，父母肯定都是為你們著想。都怪我們太寵你了，過分任性?！?

司鷥馬上說：“我長大了，婚姻大事自己可以做主。你就別操心了，我就想找楊伯明?！?

媽媽立即反對：“營銷員沒有保障，你就夠讓人操心了，再找個泥飯碗怎么能行？千萬不能找營銷員?！?

為了讓陳偉放棄，司鷥決定與陳偉再見面，講明和楊伯明已經確定關系，希望以后是朋友。司鷥認為多交一個優秀的朋友也沒什么。

陳偉和楊伯明個子差不多，一身合體的西裝，白白凈凈的臉長著一雙小眼睛，文質彬彬，細心體貼禮貌周全，司鷥想也許與他做秘書有關。他抓住來之不易的見面機會滔滔不絕談了自己的學業、愛好，談了未來的理想、規劃。

司鷥不得不承認陳偉無論學識還是外貌，無論家庭條件還是個人能力樣樣出眾，現在是市長秘書，未來前程似錦。但與楊伯明相比，卻好像少一點什么，是激情？還是性格？司鷥也說不上來，她始終提不起興趣，一直是陳偉在說，司鷥在聽，有時還顯的心不在焉。

陳偉說了好久，見得不到回應，忙轉移話題：“司鷥，只顧我說了，你也談談自己吧?！?

“我呢，你知道在保險公司做營銷員，就是每天在外面跑業務，每天累得要死，收入和工作還沒有保障?！?

“聽說你父母給你安排的公務員工作你放棄了，給你說好的保險公司內勤崗位也不去，為什么？”

“你的情報工作很了得，很適合做特工。我就喜歡營銷員的工作，每天見不同的人，給人們送去保障。對了，我這次約你是想告訴你我已經有男朋友了，他就是我們營銷部的楊伯明，你們見過。省城好姑娘多的是，你還是另尋意中人好了?！?

“楊伯明？我見過，確實是一表人才?？芍灰銈儧]訂婚，沒結婚，我就有機會。我愿意和他展開競爭?！?

“可我已經認可楊伯明是我男朋友了。如果以前有什么讓你誤會，那我向你道歉。今天就談到這里吧?！?

司鷥揮揮手：“拜拜！”一溜煙跑了。

留下陳偉在原地呆呆的，半天沒回過神來：怎么會是楊伯明！

楊伯明立即出現在他腦海：與李市長的飯局，帶他去李市長家做保險。楊伯明的確不簡單！但與楊伯明相比，他有充分的自信贏得最后的勝利，只是過程可能要艱難一些。楊伯明已經是司鷥的男友完全出乎他的意料，難怪司鷥一直找各種理由推脫和他的見面，原來楊伯明捷足先登了，看來“近水樓臺先得月”。不過沒關系，來日方長，辦法總是有的，誰笑的最后，誰笑得最好！

楊伯明很關心司鷥和陳偉見面的情況，當天晚上就打電話給司鷥了。

“和陳偉見面還好吧？”

“你也太著急了吧？連這點自信也沒有？”

“你告訴他后他怎么說的？”

“看他聽到這個消息都呆了?！彼菌冃Φ溃骸八f要和你競爭?！?

 “看來他不會放棄，還是窮追不舍。我估計他也不會放棄，因為有你媽媽做他的堅強后盾。我們還要做你媽媽的工作。這需要慢慢來。要和做保險業務一樣，首先要根據父母的擔心制定對策，讓他們明白我的優勢，然后進行異議處理，解除疑惑，培養感情，最后臨門一腳促成?！?

 “可能我媽這個客戶不好搞定，比你遇到的任何客戶都頑固。你要有充分的準備，你不要懷疑自己的能力，要全力以赴，直至成功。我們一起努力?！?

“好，我照辦?！?

“這才像樣?！?

從楊爸爸那里，楊伯明的媽媽知道了司鷥的爸爸就是副市長。晚上回到家，她就讓楊伯明考慮好：“市長的千金會不會很嬌慣？他和人家在一起會不會受氣？咱們普通人家能高攀的上嗎？”

楊伯明讓媽媽放心：“司鷥一點也不嬌慣，她愛的是人，不是家庭。我會不斷的努力，成為一個配得上她的人，我找的是愛人，不是家庭，但司鷥媽媽的工作需要慢慢做?！?

“我就知道她父母不會同意，你們不是門當戶對的一對，倒不如找個普通人家的姑娘?！?

“媽，你就不要瞎操心了。我知道該怎么辦?！?